Sales Report
8 bewährte Methoden
Schneller Einstellungsprozess
Last but not least: Im Einstellungsprozess ist Schnelligkeit entscheidend. Immer wieder begegnet uns der Fehler, dass der Prozess zu lange dauert. Dadurch springen Top-Talente ab: Zunächst erscheint ihnen das Unternehmen und das Angebot attraktiv, aber wenn sie Tage, Wochen oder Monate vergeblich auf die versprochene Rückmeldung warten oder immer wieder vertröstet werden, fühlen sie sich nicht wertgeschätzt und verlieren das Interesse. Dann gewinnt ein anderes Unternehmen sie. Um im „War for Talents“ die Nasen vorne zu haben, sollten Unternehmen im Einstellungsprozess verbindlich und zeitnah Feedback geben.
Strukturiertes Onboarding
Haben beide Seiten den Vertrag unterzeichnet, ist ein strukturiertes Onboarding essenziell. Dadurch lässt sich die neue Führungskraft erfolgreich integrieren und halten. Dabei sollte sie nicht nur die wichtigsten internen Prozesse und die Organisationsstruktur kennenlernen, sondern auch die Unternehmenskultur umfassend verstehen. Sie sollte klar erfahren, was von ihr erwartet wird. Wichtig ist, dass das Unternehmen mit offenen Karten spielt. Der neue Manager sollte genau wissen, wo das Unternehmen steht und wo es hinsoll. Es ist auch empfehlenswert, ihm einen „Welpenschutz“ zuzugestehen – bis es reibungslos läuft, können sechs bis zwölf Monate vergehen.
Von der Erstellung des Anforderungsprofils über die Direktansprache bis zum Onboarding: Bei allen Schritten können Sie sich von einem erfahrenen Headhunter unterstützen lassen. Bei der Auswahl des Headhunters ist es wichtig, darauf zu achten, dass er sich in Ihrer Branche auskennt und hier bereits vergleichbare Positionen besetzt hat. Er sollte außerdem zuvor selbst mehrere Jahre als Manager gearbeitet haben – nur so weiß er, worauf es ankommt. Prüfen Sie auch vorab, ob er den gesamten Prozess eng begleitet, ob er die gesamte Zeit im Dialog mit Ihrem Unternehmen und dem Kandidaten steht. Das ist wichtig, damit beide Seiten langfristig zufrieden sind.
Strukturiertes Onboarding
Haben beide Seiten den Vertrag unterzeichnet, ist ein strukturiertes Onboarding essenziell. Dadurch lässt sich die neue Führungskraft erfolgreich integrieren und halten. Dabei sollte sie nicht nur die wichtigsten internen Prozesse und die Organisationsstruktur kennenlernen, sondern auch die Unternehmenskultur umfassend verstehen. Sie sollte klar erfahren, was von ihr erwartet wird. Wichtig ist, dass das Unternehmen mit offenen Karten spielt. Der neue Manager sollte genau wissen, wo das Unternehmen steht und wo es hinsoll. Es ist auch empfehlenswert, ihm einen „Welpenschutz“ zuzugestehen – bis es reibungslos läuft, können sechs bis zwölf Monate vergehen.
Von der Erstellung des Anforderungsprofils über die Direktansprache bis zum Onboarding: Bei allen Schritten können Sie sich von einem erfahrenen Headhunter unterstützen lassen. Bei der Auswahl des Headhunters ist es wichtig, darauf zu achten, dass er sich in Ihrer Branche auskennt und hier bereits vergleichbare Positionen besetzt hat. Er sollte außerdem zuvor selbst mehrere Jahre als Manager gearbeitet haben – nur so weiß er, worauf es ankommt. Prüfen Sie auch vorab, ob er den gesamten Prozess eng begleitet, ob er die gesamte Zeit im Dialog mit Ihrem Unternehmen und dem Kandidaten steht. Das ist wichtig, damit beide Seiten langfristig zufrieden sind.
Späth&Partners
Leistungen
Damit ein Unternehmen langfristig wirtschaftlich erfolgreich ist, spielt die Führung eine große Rolle.
Philosophie
Diskretion und Vertraulichkeit sind für uns selbstverständlich. Dazu gehört auch ein umsichtiger Umgang mit sensiblen Informationen.